Reichweitensurfen: Wie Du die Sichtbarkeit großer Portale für Dein eigenes Marketing nutzt

Heute sprechen wir über ein Thema, das viele von Euch vielleicht noch gar nicht auf dem Schirm haben, das ich aber als essenziell erachte, wenn Du mehr Direktbuchungen generieren möchtest. 

Dieser Artikel ist für Dich, wenn Du bereits Ferienwohnungen vermietest und mehr Buchungen direkt abwickeln möchtest oder wenn Du gerade erst startest und es von Anfang an richtig machen willst.

Abhängigkeit von Buchungsportalen

Viele Vermieter verlassen sich vollständig auf große Buchungsportale wie Airbnb, Booking.com und Fewo-Direkt. Diese Portale bieten zwar eine enorme Reichweite, doch sie erheben auch hohe Provisionen und schränken Deine Kontrolle über die Buchungen ein. Diese Abhängigkeit kann Deine Gewinne langfristig schmälern und Deine Flexibilität einschränken. 

Hohe Provisionen und fehlende Kontrolle

Die hohen Provisionen, die Du an Buchungsportale zahlen musst, könnten stattdessen in die Verbesserung Deiner Immobilie oder in gezielte Marketingmaßnahmen fließen. Zudem hast Du nur begrenzten Zugang zu den Kontaktdaten Deiner Gäste und kannst somit keine direkte Kundenbindung aufbauen. Dies erschwert es Dir, wiederkehrende Gäste zu gewinnen und Deine Marke zu stärken.

Was ist besser, Direktbuchungsgeschäft oder Buchungen über die großen Portale wie Airbnb und Booking? 

Also, ich bin der Meinung, dass ein Mix total wichtig ist und dass es sich absolut lohnt, die Reichweite von großen Portalen zu nutzen. Aber was meine ich damit:

Stell Dir vor, Du möchtest einen Urlaub buchen und suchst auf den Portalen nach einem Hotel, Ferienwohnung oder Apartment, das Dir gefällt. Danach suchst Du über Google danach und prüfst, ob Du ggf. direkten Kontakt mit dem Vermieter aufnehmen kannst. Häufig ergeben sich so Vorteile durch eine Direktbuchung.

Genau das machen viele potenzielle Gäste und Schnäppchenjäger täglich. Aber wie kannst Du das für Dich nutzen?

Reichweitensurfen für Dein Marketing

Was ist Reichweitensurfen?

Reichweitensurfen bedeutet, die Sichtbarkeit und den Traffic großer Buchungsportale zu nutzen, um potenzielle Gäste auf Deine eigenen Angebote umzuleiten. Du nutzt die Reichweite dieser Plattformen, um zunächst Aufmerksamkeit zu generieren, und lenkst dann den Traffic auf Deine eigene Webseite oder direkte Buchungskanäle.

Profiloptimierung auf Buchungsportalen

Der erste Schritt beim Reichweitensurfen ist die Optimierung Deiner Profile auf den großen Buchungsportalen. Achte darauf, dass Deine Inserate professionell und ansprechend gestaltet sind. 

1. Auswahl des richtigen Namens

Ein einzigartiger und einprägsamer Name für Deine Unterkunft ist entscheidend, um in der Google-Suche leicht gefunden zu werden. Vermeide allgemeine Bezeichnungen und wähle einen Namen, der mit lokalen Sehenswürdigkeiten oder Besonderheiten verbunden ist, um einen Wiedererkennungswert zu schaffen.

2. Optimierung Ihrer Präsenz auf Buchungsportalen

– Anfrage statt Direktbuchung: Biete Deine Unterkünfte auf Portalen wie Booking.com optional „auf Anfrage“ an. Dies gibt Dir die Möglichkeit, die Gäste vorab zu filtern und direkt zu kommunizieren.

– Professionelle Inserate: Stelle sicher, dass Deine Inserate professionell gestaltet sind, mit hochwertigen Bildern und detaillierten Beschreibungen, was Sie einzigartig macht.

3. Nutzung von Google My Business

Lege einen Google My Business-Account für Deine Unterkunft an, um lokal besser gefunden zu werden. Wenn Du Schwierigkeiten bei der Annahme hast, registriere Dich als „Ferienhaus-Vermittlung“, was in der Regel schneller akzeptiert wird.

Einbindung eines Buchungs-Widgets

Falls Du bereits eine eigene Webseite hast, integriere ein Buchungs-Widget, das direkt mit Deinem Kalender synchronisiert ist. Dies erleichtert es Deinen Gästen, direkt auf Deiner Webseite zu buchen, ohne über ein Portal gehen zu müssen. Anbieter wie Smoobu und Logify bieten solche Widgets an, die Du einfach in Deine Webseite einbinden kannst.

Nutzung von Social Media

Verstärke Deine Online-Präsenz durch die Nutzung von Social Media. Teile positive Bewertungen und Erfahrungen Deiner Gäste auf Plattformen wie Facebook und Instagram. Ermutige Deine Gäste, Bewertungen auf Google zu hinterlassen. Dies erhöht Deine Sichtbarkeit und lockt mehr Besucher auf Deine Webseite.

Tipps zur Umleitung von Gästen auf Ihre eigene Webseite

SEO-optimierte Inhalte

Erstelle Inhalte, die Deine Gäste bzw. Zielgruppen ansprechen und für Suchmaschinen optimiert sind. Beispiele könnten Blogartikel über „Urlaub mit Kindern am Standort XY“ oder „Private Cooking-Erlebnisse in Ihrem Ferienhaus“ sein.

Interaktion über soziale Medien

Nutze sozialen Medien, um Direktbuchungen zu fördern. Poste regelmäßig und binde Deine Gäste mit interessanten Inhalten ein, die direkt auf Deine Buchungsseite verlinken.

Die rechtlichen Aspekte

Achte darauf, die Richtlinien der Buchungsportale zu beachten. Es ist nicht erlaubt, in den Inseraten direkt zu Direktbuchungen aufzufordern oder URLs in Bildern zu verwenden. Nutze stattdessen den indirekten Weg über optimierte Inhalte und einzigartige Angebote, um Interessenten anzuziehen.

Fazit

Reichweitensurfen ist eine effektive Strategie, um die Sichtbarkeit und den Traffic großer Buchungsportale für Dein eigenes Marketing zu nutzen. 

Optimiere Dein Inserat und nutze einen relevanten Titel, hochwertige Fotos, detaillierte Beschreibungen und positive Bewertungen, um mehr Aufmerksamkeit zu erregen. Nutze die Gelegenheit, Deine Marke zu präsentieren, indem Du einheitliche Logos, Farbkonzepte und Nachrichten verwendest. Nutze diese Taktiken, um Deine Unabhängigkeit von den großen Portalen zu erhöhen und langfristig erfolgreich zu sein.

Wenn Du Unterstützung bei der Umsetzung dieser Strategie benötigst oder weitere Fragen hast, stehe ich Dir gerne zur Verfügung. Gemeinsam entwickeln wir maßgeschneiderte Lösungen, die Dir helfen, Deine Ziele zu erreichen.

Bis zum nächsten Mal. Deine Juliane!

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Häufig gestellte Fragen zum Reichweitensurfen

1. Wie finde ich einen einzigartigen und effektiven Namen für meine Unterkunft?
2. Was sind die besten Praktiken für Inserate auf großen Buchungsportalen?
3. Wie kann ich meine Google My Business-Präsenz optimieren?
4. Welche Inhalte sind für die SEO-Optimierung meiner Ferienwohnungs-Webseite am besten geeignet?
5. Wie navigiere ich sicher durch die rechtlichen Einschränkungen bei der Direktvermarktung?

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