Heute geht es um ein brennendes Thema, das viele von Euch betrifft: leere Buchungskalender und ausbleibende Anfragen. Ich zeige Dir heute Tipps für mehr Buchungen, auch in der Nebensaison!
Dieses Problem kann besonders frustrierend sein, wenn Du viel Zeit und Geld in die Einrichtung und Bewerbung Deiner Ferienwohnung investiert hast. Keine Sorge, ich habe mehrere Lösungsansätze für Dich, die sowohl für Neueinsteiger als auch für erfahrene Vermieter hilfreich sind.
Leere Buchungskalender und ausbleibende Anfragen
Du hast Deine Ferienwohnung liebevoll eingerichtet, die Inserate sind endlich online, Du bist auf mehreren Portalen vertreten und dennoch kommen die Anfragen in Deinem Buchungskalender nicht in der gewünschten Menge oder sie bleiben komplett aus?
Das kann nicht nur frustrierend, sondern auch finanziell belastend sein, da Du ursprünglich eine Kalkulation gemacht hast, die auf regelmäßigen Buchungen und Einnahmen basiert.
Für Neueinsteiger
Wenn Du gerade erst in die Ferienwohnungsbranche eingestiegen bist, kennst Du die Wellenbewegungen am Markt noch nicht. Viele Langzeitvermieter kennen die klassische saure Gurkenzeit – bei uns ist es immer der November, teilweise auch der Februar und März, je nachdem, wie Ostern fällt. Als Neueinsteiger hast Du viel Zeit, Geld und Mühe in die Einrichtung und die Inseratserstellung investiert und erwartest nun, dass die Gäste kommen.
Aber warum bleiben die Anfragen aus?
- Unbekanntheit: Ohne Stammgäste und Bewertungen bist Du auf den Buchungsportalen noch nicht etabliert. Viele potenzielle Gäste bevorzugen Vermieter mit positiven Bewertungen, was den Start erschwert. Hier ist Geduld gefragt, aber auch proaktives Marketing.
- Mangelnde Bewertungen: Fehlende Bewertungen und Feedback von Gästen machen es potenziellen Bewohnern schwer, Vertrauen zu fassen. Viele Gäste stützen sich auf die Erfahrungen anderer Reisender, bevor sie buchen.
- Unvollständige Inserate: Dein Inserat könnte unvollständig oder nicht optimal ausgefüllt sein. Plattformen wie Booking.com belohnen vollständig ausgefüllte Profile im Algorithmus, was zu einer besseren Sichtbarkeit führt. Nimm Dir die Zeit, Dein Profil vollständig auszufüllen und alle relevanten Informationen anzugeben.
- Falsche Zielgruppenansprache: Möglicherweise hast Du Dein Inserat noch nicht auf die richtige Zielgruppe ausgerichtet. Auch die Qualität der Fotos spielt eine große Rolle – professionelle Fotos sind hier ein Muss.
- Unzureichendes Marketing: Deine Marketingstrategie erreicht möglicherweise nicht die richtige Zielgruppe. Es ist wichtig, auf den richtigen Kanälen präsent zu sein und Deine Zielgruppe gezielt anzusprechen.
- Fehlende Preisoptimierung: Eine Pricing-Software kann besonders am Anfang hilfreich sein. Du kannst zu günstig oder zu teuer sein, was potenzielle Gäste abschrecken kann. Flexible Preisgestaltung und Sonderaktionen können hier Abhilfe schaffen.
Für erfahrene Vermieter
Auch erfahrene Vermieter können plötzlich mit leeren Kalendern konfrontiert werden, trotz vorheriger Erfolge. Aber was könnte der Grund dafür sein?
- Marktveränderungen: Nach den Coronajahren möchten viele Menschen wieder ins Ausland reisen, was die Nachfrage nach Ferienwohnungen in Deutschland beeinflusst. Zudem könnten neue Reisetrends entstanden sein.
- Neue Wettbewerber: Es gibt ständig neue Anbieter auf dem Markt, die mit Dir um die gleichen Gäste konkurrieren. Es ist wichtig, sich von der Konkurrenz abzuheben.
- Veraltete Angebote: Deine Ferienwohnung könnte renovierungsbedürftig sein oder Dein Inserat ist nicht mehr auf dem neuesten Stand. Aktualisiere regelmäßig Deine Fotos und Beschreibungen, um attraktiv zu bleiben.
- Mangelnde Präsenz: Verlasse Dich nicht nur auf eine Buchungsplattform. Diversifiziere Deine Präsenz und nutze auch Nischenportale und soziale Medien.
- Algorithmus-Updates: Manchmal ist es hilfreich, alle Bilder und Beschreibungen zu aktualisieren, um den Algorithmus der Plattformen wiederzubeleben.
5 Tipps für mehr Buchungen
Zielgruppenanalyse
Überprüfe regelmäßig, wer Deine Zielgruppe ist und wie Du sie am besten ansprechen kannst. Eine genaue Zielgruppenanalyse hilft Dir, Deine Marketingstrategie zu optimieren und gezielt auf die Bedürfnisse Deiner potenziellen Gäste einzugehen. Frage Dich, wer Deine bisherigen Gäste waren und warum sie sich für Deine Unterkunft entschieden haben. Nutze diese Informationen, um Deine Zielgruppe besser zu verstehen und zukünftige Marketingmaßnahmen darauf auszurichten.
Inserate optimieren
Lade neue Fotos hoch, aktualisiere Beschreibungen und sorge dafür, dass alle Informationen vollständig und korrekt sind. Achte darauf, dass Deine Fotos professionell und ansprechend sind. Zeige die Highlights Deiner Unterkunft und gib den potenziellen Gästen einen guten Eindruck davon, was sie erwartet. Eine detaillierte Beschreibung Deiner Unterkunft, der Umgebung und der angebotenen Annehmlichkeiten ist ebenfalls wichtig, um das Interesse der Gäste zu wecken.
Marketingstrategien überdenken
Nutze soziale Medien, E-Mail-Marketing und Empfehlungsmarketing, um Deine Reichweite zu erhöhen. Präsentiere Deine Ferienwohnung auf verschiedenen Plattformen und nutze gezielte Werbekampagnen, um Deine Zielgruppe zu erreichen. Denke auch darüber nach, Kooperationen mit lokalen Unternehmen oder Influencern einzugehen, um Deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
Sonderaktionen und Rabatte
Biete Last-Minute-Rabatte oder Sonderaktionen für längere Aufenthalte an. Diese können kurzfristig Buchungen anziehen und Deinen Kalender füllen. Überlege auch, ob Du saisonale Angebote oder spezielle Pakete schnüren kannst, die auf die Bedürfnisse Deiner Zielgruppe zugeschnitten sind.
Gästefeedback nutzen
Beantworte Bewertungen und nutze das Feedback zur Verbesserung Deines Angebots. Positive Bewertungen erhöhen das Vertrauen potenzieller Gäste und können die Buchungsrate steigern. Zeige, dass Du das Feedback ernst nimmst und kontinuierlich an der Verbesserung Deines Angebots arbeitest.
Erfolgsgeschichte: 30.000 Euro Umsatz in vier Wochen
Eine meiner Kundinnen konnte durch gezielte Optimierungsmaßnahmen innerhalb von vier Wochen einen Umsatz von 30.000 Euro generieren. Durch die Analyse ihrer Zielgruppe und die Optimierung ihrer Präsenz auf den Buchungsportalen konnte sie ihr Ferienhaus erfolgreich vermarkten. Diese Erfolgsgeschichte zeigt, dass die richtigen Maßnahmen einen erheblichen Unterschied machen können.
Fazit
Leere Buchungskalender müssen kein Dauerzustand bleiben. Mit den richtigen Strategien und Optimierungsmaßnahmen kannst Du Deine Buchungsrate deutlich steigern. Analysiere Deine Zielgruppe, optimiere Deine Inserate und nutze effektive Marketingstrategien, um Deine Ferienwohnung erfolgreich zu vermieten.
Wenn Du Unterstützung bei der Optimierung Deiner Inserate benötigst, stehe ich Dir gerne zur Verfügung. Gemeinsam analysieren wir Deine Situation und entwickeln eine passende Strategie, um Deinen Erfolg zu maximieren.
Buche Dir ein kostenfreies Erstgespräch und wir analysieren gemeinsam Deine Situation, um für Dich die passende Strategie zu finden und Deinen Erfolg herbeizuführen oder Deinen vorhandenen Erfolg weiter auszubauen.
